清洗剂厂家的产品销售主要采用什么方式

发布日期：2021-02-25 15:03 来源：http://www.weima2017.com 点击：

随着生产水平的普遍提高，出现了越来越多的专门化生产设备和设施，在目前的技术条件下，还没有适用范围广但是效果又不受影响的清洗剂。客观来说，由于不同的设备制造材料、结构、用途、产生污垢等等的不同，有针对性地使用专用的清洗剂会有更好的效果。但是，清洗剂的用途过于专业也会带来使用和生产成本的增加。

从用户的角度分析，工业清洗剂的种类繁多，会造成采购、储存、运输方面成本的上升。从生产厂家的角度分析，专用工业清洗剂的使用范围相对较小，在市场半径相对固定的情况下，生产种类繁多的产品也会带来原料、生产、运输、营销成本的上升。所以，如何在清洗剂产品的专用与通用上找到合适的平衡点，也是目前清洗剂厂家需要解决的一个问题。

国内产品的营销推广水平本来就不是很高，再由于工业品的使用对象是企业用户而不是个人消费者，更增加了难度。除了很少数大型企业例如海扬工业清洗剂，利用自己公司的特殊地位，能够比较频繁地在各种媒体上露脸；以及一些大型综合性化工公司，其工业清洗剂产品能够跟随着其它产品顺带介绍。此外，其它的清洗剂厂家大部分都是默默无闻的。仅有的宣传就是建一个较小的网站，以及在一些行业网站或者企业名录刊登产品名录。没有宣传手册，没有任何形式的广告，没有公关活动，可以说在工业清洗剂行业内，厂家的推广上几乎无所作为。当然，这和工业清洗剂本身所占的地位不够高，能够引起吸引和关注的程度不够高有关系。但是更为重要的是，大部分清洗剂厂家的推广方式乏力。没有能够选择合适的时机、准确的传播方式、针对合适的人群进行有效的推广。

目前国内清洗剂厂家的产品销售，主要采用的是代理方式。对于大部分工业清洗剂的用户来说，清洗剂只是生产过程中的辅助材料之一，无论是使用量还是采购金额上，所占的比例都比较小，所以很少对工业环保清洗剂进行单独的采购。因此，往往是与其它类似的化工类用品一起向综合性的化工产品销售或贸易公司进行采购。

当然，一些实力较强的大型生产厂家，或者专门从事某一专业领域的厂家，也会在客户集中的地区设立分公司或办事处，直接对客户进行销售。这样造成的一个普遍现象就是，大部分工业环保清洗剂生产厂家的市场半径比较小，往往客户集中在所在城市以及周边地区。而对外地的渗透能力较弱。

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